當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細內容 品牌宣傳在版面上是大好還是小好？ 作者：馬文瑞 日期：2007-8-7 字體：[大] [中] [小]

    對于一個剛起步，逐漸創(chuàng)造品牌影響力的企業(yè)而言，這確實是一個很難把捏的問題。新項目上馬，花錢的地方很多，當然，廣告宣傳是必不可少的一項開支。但是對于水漲船高的媒體價格來說，確實有點難為情。因為，不宣傳怕品牌難以快速在市場上樹立起來，宣傳又因為資金問題，對媒體選擇和版面選擇上猶豫不定，到底是遍地撒網(wǎng)好還是專注一個媒體好？到底版面面積大些好還是版面小些好？這都是企業(yè)策劃部門和領導值得商榷的問題。因為，一旦確定之后，就要使付出有所回報，不然就是竹籃打水，那樣對一個新項目而言是致命的浪費。
    筆者覺得，這是一個需要
多方面權衡的問題。要根據(jù)不同的行業(yè)特點來選擇適合自己的宣傳方式和宣傳技巧，不一定非要人云亦云，跟著別人的鼻子走。
    一、企業(yè)經(jīng)費有限的情況下在宣傳方面要量力而行。一個在整體宣傳費用預算方面沒有充足準備的項目，那么最好在宣傳方面，還是量力而行，免得最后需要宣傳時沒了子彈，把有限的子彈用在集中度高的“敵人”身上，可能這樣的效果會更好一些。
    要是需要品牌的提升，那么還是尋找其他途徑比較合適，因為單純的廣告宣傳，在費用方面，這樣的計劃確實不會給項目本身帶來多大成效，只能是根據(jù)項目經(jīng)營狀況的效益，來逐步提升宣傳經(jīng)費的比例。
    但是對于一個發(fā)展速度不期望很快的項目而言，時間是最好的品牌宣傳，只有靠不斷的時間積累，來加深項目本身在消費者心目中的印象，這也就是所謂的“日久見人心，路遙知馬力”，好品牌的千錘百煉，對量力而行的企業(yè)來說，不是一件壞事。
    二、宣傳方式要多樣化。在宣傳方式上，不論是多宣傳經(jīng)費比較充裕的企業(yè)，還是宣傳上面捉襟見肘的企業(yè)，都要將就一個方式方法，把有用的錢花在刀刃上面，這是實現(xiàn)企業(yè)品牌宣傳效應最大化的根本要求。
    宣傳方式多樣性，一方面可以節(jié)省一些企業(yè)不必要的開支，同時還可以幫助企業(yè)通過不同方式的實踐，找到適合企業(yè)的在宣傳上面的最佳方式。多樣化，可以是平面媒體、雜志、DM手冊、網(wǎng)絡、短信、電話、電視、廣播中的任意一種方式，來達到自己想要的宣傳效果。
    三、品牌宣傳要有持續(xù)性。對一個前期創(chuàng)建品牌的企業(yè)或項目而言，不論版面大小，媒體投放多少，要保持一種宣傳的持續(xù)性很重要。這樣可以一直在消費者眼中和腦中留下較為深刻的印象。消費者在做出決策的時候，總是能夠在大腦中浮現(xiàn)出一個可以并列考慮的產(chǎn)品，這在消費概率上，就比其他沒有宣傳的產(chǎn)品，多了一籌實現(xiàn)銷售的砝碼。
    連續(xù)性的體現(xiàn)，在長時間的期刊雜志上，要比在時效性很強的報紙上，效果要明顯的多。一方面，期刊雜志的宣傳費用相對來說比較便宜，同時其傳閱周期長，接觸人群多，是資金短缺企業(yè)值得考慮的一個宣傳載體。
    四、在品牌推廣方面盡可能要接觸到直接目標客戶群。在媒體越來越多，宣傳方式越來越多的宣傳環(huán)境下，選擇宣傳成本低廉，宣傳效果好，又能夠直接帶來收益的宣傳載體，是每個企業(yè)主希望的。
    但是，要實現(xiàn)這一夢想，可能在定向客戶信息資源的統(tǒng)計和收集上面要深下功夫，這項工作卻是多數(shù)媒體所完成不了的。只能夠由企業(yè)自己內部組成的專業(yè)公關人員，來完成自己想要的有價值信息及客戶群的統(tǒng)計和收集工作。
    倘若有能夠直接與目標客戶群交流的宣傳載體存在，那么，這樣的投入只要企業(yè)本身能夠把握好，這種宣傳應該是最有效、最直接的一種形式。
    五、版面大小對宣傳效果會有一定影響力，關鍵是要看宣傳內容的吸引力。版面內容大，對形象廣告而言，能夠給讀者很強的視覺沖擊力，版面內容小，這樣的效果雖然不是很明顯，但是只要在版式設計和內容、言語吸引力上面下功夫，同樣也是可以收到較好的宣傳效果。
    版面小，要發(fā)揮小版面的優(yōu)勢，或者做新聞性質的宣傳；或者是做話題性的探討專題；或者做欄目協(xié)辦；或者做精悍的簡潔誘導性平面內容等等，總之，一切都是圍繞一個主題展開，而不是什么都希望表現(xiàn)，這樣結果反而適得其反。
    有時候，宣傳本身就是語言和圖像的有機結合，能夠設計出有震撼力的平面內容，不說任何促銷性的話題，都會感動那些細心的讀者和消費者。
    六、宣傳形式上，重點打撈比遍地撒網(wǎng)好。重點打撈的好處就是節(jié)約沒有必要的開支，把錢用在該花的地方，這樣避免浪費，同時還能起到持續(xù)宣傳的效果。遍地撒網(wǎng)，是在感覺上，任何一個人群都抓住了，但實際上，任何一個人都沒有抓住。因為，顧忌的東西太多了，最后也就是無所顧忌，沒有重點，也就失去了應有的方向感。對企業(yè)來說，這就是定位上面出現(xiàn)的偏差，找不到企業(yè)經(jīng)營的感覺。只是覺得每個媒體都需要投放，每個環(huán)節(jié)都不放棄宣傳，但最終效果并不見得很好！
 


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